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用专业赢得机遇——第四期亚虎故事会内容记录
2013年初考核，2013年底担任部门经理，2014年创汇达千万美金，在事业上开挂的女强人，曾经竟然差点被“辞退”？
入职第二天，在办公室里不小心睡着，被大boss看到的，是她！
完成业绩从长年250W到600W的突破增长的，是她！
原部门经理离职，临危受命，带着小师妹，2人独立完成600W跟单的，是她！
业务打拼七年，创下保质保量零延期神话的，是她！
几乎所有人都难以相信，眼前这个拥有大大的笑容，瘦小的身躯，元气满满的小姑娘，居然已经司龄七年多，这分明就是刚毕业没多久的大学女生呀！更让人吃惊的，是这个看上去刚毕业的大学生没什么差别的Lynn，是公司的大事业部总监之一。
2017年8月24日晚，Lynn做客第四期亚虎故事会，担任《用专业赢得机遇》专场的嘉宾。故事会上，她与我们讲述了自己初入职场的经历，回忆了自己如何应对参加考核第一年的机遇与挑战，分享了对供应商的把控经验和跟单秘诀。
也许有的人刚入职场就是过五关斩六将，天赋异丙般得无往不胜，带着师傅对自己的厚望奔跑在业务前线。但是我们这位Lynn，入职后转正期长达七个月，直至转正时，师傅给予的评价和规划也仅是跟单员，而非独立考核的业务员。
刚入职的三个月，除了询价还是询价，询到快要呕吐。因为客户的特殊性，除了每年两次固定的meeting，平时无任何接单机会。要忍受长达半年的寂寞，通过去钻研客户现有的产品，去寻找能推荐给客人的新产品，而新人往往想要的成就感，就是来源于接单，显然，这个成就感，Lynn一开始是无法得到的。
而除了询价接单，能带来成就感同时也能带来痛苦，还有跟单。不准延期，不准延期，不准延期，师兄给的跟单任务，第一句话就是不准延期。以至于Lynn现在跟自己新来的小徒弟说的第一句话就是，我的货，是不准延期的。尽管根本还没有订单给到小徒弟。而Lynn处女座A型血带了的天生强迫症，也让她对跟单结果有特别的完美主义要求，品质和交期若是没有按照自己一开始定的要求来，就是不完美，根本不能允许这样的事发生。从选工厂，写合同，下合同，到确认做货进度，到交货进仓，各个时间节点的控制，全都在Lynn的计划中，任何一个时间节点的耽误，都会让她想尽办法与工厂斗智斗勇完成保质保量的交货。
都说工作两三年是一个坎，Lynn也不意外。考核第一年，因客户的其他供应商出现交货问题，客户将橄榄枝抛向出货几乎完美的Lynn，凭借扎实的专业素养与业务经验，Lynn顺利接下80%的询价订单，突破了600W的接单。九月份接单，原计划十月份订单全部都要下给工厂，但是就在此时，原部门经理离职，
而当时的林经理手头从未操作如此多的订单，团队仅自己和师妹两人。每天十二点下班，一个星期工作七天，连续两个月。用时间来赶进度，总算是完成了600W订单的操作。工作强度和交货压力，以及当时稚嫩的自己并不被看好和认可，让Lynn难过地打遍了所有朋友的电话，当朋友安慰说，真的不开心，真的那么痛苦，就不要干了。Lynn又不愿意了，不甘心就这样离开，别人不看好自己，自己也放弃就这样走掉，一点也不酷！下定决心，要留下来，要把它做完做好。等到全部都做好了，也就放弃了想走的念头，这么苦都熬过来了，为什么还要走？
都说Lynn的交货的结果几乎完美，但是其实每一次的跟单交货过程，并非毫无瑕疵，也正是因为这些瑕疵，让她一次又一次历练自己，更有经验的去应对下一次的问题。做业务这么多年，她也有被老工厂套路的经历，也有使出去应对极端工厂的“洪荒之力”。Lynn一直强调，业务最终的主动权——货款，不能轻易交出去，这是面临交货危机时也要守住的底线。
我们所有人都想知道，Lynn关于如何把握工厂品质和交期几乎零差错的秘诀，其实并没有什么秘诀，她所做的跟单工作，也都是我们一直在做的工作，但是能不能把一件普通的小事做到极致，却是最终结果产出的决定因素。从一开始的确认交期到产品细节的明确，到最终进仓时间的说一不二，一次又一次的业务操作，一次又一次对自己的高要求高标准，让Lynn从来没给自己留可以延期的退路。如果说真的有秘诀的话，就是她的坚持，坚持不懈做着大家都在做的事，坚持不懈把普通的小事做到极致，正因为这样，她才赢得客户的信任，赢得公司董事长称她为“全亚虎为数不多的，最有生意意识、判断能力及具有极强大客户操作能力和把控能力的业务员之一”的高度评价。
听完Lynn自己的故事，她的徒弟们也在故事会现场表达了自己入职以来的感受，有从一开始就对师傅充满崇拜之情，也有对师傅严格要求的小吐槽，还有对师傅经历的感同身受，而师傅身上最可贵的三个优点：坚持、极致、和坚持极致，是他们要效仿的榜样。
故事会结束了，但是故事没有结束，Lynn也有自己的事业梦想，希望自己的部门，也能像其他部门一样，在体量千万美金的情况也，也能有每年30%的成长，能为公司的高速发展贡献力量。
机遇只垂青有准备的人，让人羡慕的成就背后总是掩藏着不为人知的付出，最后祝每一位在外贸之路上坚持不懈探索着的亚虎人，都能将每一次努力，转化成实现自己梦想的强大力量。
